In Zeiten der neuen, oftmals digitalen Ökonomie sind eine gute Produktplatzierung sowie eine hervorragende Webpräsenz unerlässlich. Über sie werden Neukunden auf Unternehmen und Produkte aufmerksam, es entstehen erste Eindrücke und Assoziationen mit Marken, welche letztendlich gewinnbringend genutzt werden können. Doch auf einem gut gefüllten Markt mit vielen verschiedenen Konkurrenten, wird es immer schwieriger sein eigenes Produkt oder seine Marke der Öffentlichkeit zu präsentieren. Und wo ist die Grenze zwischen ethisch vertretbarer Provokation und Sittenwidrigkeit? Der folgende Artikel präsentiert 5 Beispiele von verschiedensten, provokanten und humorvollen Marketingstrategien: Autovermietung SIXT " Was macht der Wagen von der Konkurrenz hier? Provokante werbung schafft aufmerksamkeit definition. – Bei SIXT mieten, keine Gurke fahren! " Die Autovermietung bewirbt hier auf eine humorvolle Weise ihren Service und bedient sich des umgangssprachlichen Begriffes "Gurke", für die scheinbar alten und klapprigen Fahrzeuge der Mitbewerber. Durch die tatsächlich vorhandene Riesengurke ist das ganze Sprichwort sehr gelungen und ein echter Blickfang, der einen zum Grinsen bringt und das Unternehmen in einem lockeren, merk-würdigen Licht beleuchtet.
Laut YouGov Markenmonitor BrandIndex wird Sixt von den Befragten seit Mitte vergangenen Jahres als beliebteste Autovermietung bewertet, Europcar erreicht mit knappem Abstand ebenfalls gute Imagewerte. Inwiefern trägt die Werbung dazu bei? Am 10. August 2013 gab jeder zehnte an, sich an Sixt-Werbung zu erinnern. Drei Wochen später – in dieser Zeit wurde die Sixt-Werbung mit Gustl Mollath veröffentlicht und besprochen – war es dann jeder siebte. Ein Anstieg, den man in dieser Kategorie so nur selten sieht. Provokante werbung schafft aufmerksamkeit englisch. Tatsächlich hatte diese Werbung auch Einfluss darauf, wie viele Konsumenten aktuell von Sixt etwas wahrgenommen haben. Dieser Wert stieg innerhalb des Werbezeitraums von sieben auf zehn Prozent. Die positiven Effekte sollten sich aber auf Werbewahrnehmung und generelle Aufmerksamkeit für die Marke beschränken. Denn laut BrandIndex schaffte es die Marke Sixt mit der Mollath-Werbung nicht, im öffentlichen Gespräch stärker positiv assoziiert zu werden als sonst. Im Gegenteil: Nach der Werbung redete man eher negativ über Sixt.
Plakate und Radio auf dem Weg zur Arbeit, soziale Medien oder Google in der Mittagspause und abends Fernsehwerbespots: Wir sind rund um die Uhr mit Werbung konfrontiert. Die Aufmerksamkeit von Konsumenten zu erregen und ihr Interesse zu wecken wird daher immer schwieriger. Deswegen müssen Marken sich etwas einfallen lassen, um aufzufallen und herauszustechen. Einige Unternehmen setzen auf mutige und provokante Werbekampagnen, die bei den Empfängern besonders starke Emotionen wie Empörung, Begeisterung oder Mitgefühl auslösen. Diese Strategie kann sehr erfolgreich sein oder sie kann nach hinten losgehen und dem Markenimage erheblich schaden. So musste sich der Einzelhändler Edeka nach einem Spot zum Muttertag gegen Sexismusvorwürfe verteidigen. Provokante werbung schafft aufmerksamkeit bilder. Mit provokanten Werbekampagnen ist die Aufmerksamkeit der Konsumenten sicher, positive Effekte auf die Marke und ihr Image jedoch noch lange nicht. Ein rechtzeitiger Blick in die Köpfe der Konsumenten Inzwischen ist allen bekannt, dass Werbung, um überhaupt eine Wirkung zu haben, Emotionen erzeugen muss.
Ebenfalls sehr erfolgreich sind lustige Videoclips, die entweder aussehen, wie mit der Handykamera aufgenommen, so dass sie im ersten Moment nicht den Anschein von Werbung erwecken, oder die Marketing-Kampagne dokumentieren. Diese finden über YouTube ein breites Publikum und werden auf entsprechenden Comedy-/ Gag-Websites promoted, durch die wiederum die Anzahl der Zuschauer wächst. Ein gutes Beispiel bietet Carlsberg, die mit ihrer Werbung mittlerweile fast 12 Millionen Klicks erreicht haben. Interview - LUM!X feat. Pia Maria setzen beim Song Contest aufs Publikum - NÖN.at. Kunden, die einmal gewonnen wurden, sollen auch Kunden bleiben. Deshalb gibt es Werbung, die speziell auf diese abzielt. Die Aufmerksamkeit von Bestandskunden zu halten ist wichtig, denn das Pareto Prinzip, welches in der Werbeindustrie breiten Anklang findet, sagt aus, dass 20% der Konsumenten 80% des Umsatzes ausmachen. Des Weiteren haben sie Vorbildfunktion, da sie unter Freunden und Verwandten für das Produkt werben. Ist die Aufmerksamkeit, bewusst oder unbewusst, jetzt erst einmal erreicht, muss unser Interesse am Produkt geweckt werden.